persolog® Modell und Verkauf

Verkauf 1

Die Teilnehmer lernen den Verkaufsvorgang als Prozess zu verstehen, der zwar nie gleich aber nach gewissen Mustern abläuft. Sie erarbeiten anhand der eigenen Verkaufssituation eine eigene Vorgehensweise, die sie in schwierigen Situationen souverän und professionell reagieren lässt.

Zielsetzung

Das persolog-Profil verdeutlicht dem Berater, dass seine Verkaufstechnik seiner persönlichen Prägung entspricht
Der Berater erkennt den eigenen bevorzugten Verkaufsstil und warum er bei einem bestimmten Kundentypus Probleme oder Erfolg hat
Er erweitert sein Kommunikationsrepertoire
Der Berater lernt anhand des persolog-Persönlichkeitsmodells in jeder Phase eines Kauf-Entscheidungs-Prozesses auf das Kundenverhalten spezifisch einzugehen, um so zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss zu kommen
Er lernt die Grundlagen des Verkaufsprozesses kennen
Er strukturiert die Vorbereitung des Verkaufsgespräches
Der Berater lernt mit dem Kunden einen gezielten Rapport aufbauen
Er erkennt den Bedarf des Kunden durch gezieltes Fragen
Der Berater überzeugt durch nutzenorientiertes argumentieren
Er kann mit Einwänden optimal umgehen
Er nutzt im richtigen Moment wirkungsvolle Abschlusstechniken

Trainingsrahmen

2 Tage
Anzahl Teilnehmer 6 -15

Methodik

Die Teilnehmer lernen durch:
Konzepte
Prozesse
Erfahrungen
Fallbeispiele
Rollenspiele
Diskussion