persolog® Modell und Verkauf

Verkauf 2

Die Teilnehmer trainieren die einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs. Der Hauptfokus wird dabei auf die Kommunikation mit verschiedenen Verhaltenstendenzen gelegt. So werden die eigenen Möglichkeiten gezielt gesteigert und neues Verhalten eingeübt.

Jeder Teilnehmer arbeitet mit eigenen Kundenfällen und wird in jeder der Verkaufsphasen auf DVD aufgenommen und durch einen zweiten Trainer unter 4 Augen gecoacht. Dieses Vorgehen unterstützt den individuellen Lernprozess und schafft wirkungsvolle Resultate.

Zielsetzung

Rapport mit verschiednen Verhaltenstypen aufbauen können
Persönliche Glaubwürdigkeit ausstrahlen
Durch Fragen führen
Den Bedarf von Kunden erkennen und vertiefen
Mit Einwänden wirkungsvoll umgehen
Überzeugend argumentieren
Abschliessen

Trainingsrahmen

2 Tage
Anzahl Teilnehmer 5 - 9

Methodik

Das Training wird mit zweit Trainern durchgeführt
Die Teilnehmer lernen durch:

Konzepte aus dem Verkauf 1 üben durch Anwendungserfahrungen
4 Augen Coaching (Teilnehmer sehen in der Analyse unter 4 Augen ihr eigenes Verbesserungspotential. In diesem Rahmen kann auch auf persönliches eingegangen werden, ohne dass ein Gesichtsverlust entsteht
Diskussion